卖鞋子必说的语言技巧 初学卖鞋需要注意什么

很多时候,大家都说生意难做,地摊生意更难做,其实很多时候要问问你自己,为何自己的生意不好做,而别人做同样的生意很红火,这也就是说同行没有同利,就简单的拿做鞋子来说。

可以说我的地摊鞋子是我们那里生意最好的,很多时候做生意一定要有自己的特色,不要一味的去跟风, 我摆摊卖鞋子的地方,大多都是卖质量很差的温岭鞋和台州鞋,这样的鞋子大家都在卖,如果我也卖这样的鞋子,生意会好吗,肯定不好,市场都做烂了,那么多人卖,那么多人竞争,利润都压的很低,而我偏偏与他们区分开,我专卖商场同等质量的温州鞋,这样的鞋同行没有卖,商场里卖的又特贵,我正好是摆地摊卖这样的鞋子的市场空白,何况这样的鞋子质量比较好,往往很多回头客,同时会带来新客户,更重要的是我的鞋子市场批发价都四五十元,我卖仅卖49元,这些鞋子都是商场卖一百多元的鞋子,你想一下,顾客在我这里40多元就买到了,你想会不会下次买鞋子还想到你这里,最重要的是自己知道自己的鞋子质量好,肯定会有回头客,所以每卖一双鞋子都发一张卡片,便于客户找到自己,再者在卖鞋子时,地摊都是越有人买越有人买,一定要留住人气,必要时大声呦呵起来,比仅是被动坐在摊子旁等顾客来看要效果好的多。大声的呦呵商场品牌鞋,原价一两百现价全场49元大清货,这样一下子都会把人吸引过来,有人来看自然生意会好。

还有一个原因,我的鞋子都是工厂直接拿出的尾单,拿货20多元,卖49元元,一双鞋子都有20多元的利润,一天轻轻松松卖十多双,也就有两三百元赚了,星期六星期天卖的更多,平均下来一个月收入万元不是什么难事,温岭鞋一双才十多元的利润,利润低,竞争也大,市场也做烂了,因质量差也没有回头客。所以说选择什么样的鞋子来卖怎样卖真的很重要。

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