桶装水生意好做吗(三招教你盘活一家桶装水店铺)

大家好,欢迎来到实体店策划攻略,做生意的套路都大同小异,只要你理解了他的核心秘密,并把它运用到自己的生意当中,那么就不难做了。今天和大家一起来解析,天津的一家桶装水店,免费送饮水机,还送54桶水,一年还能赚100万?他是怎么操作的?下面请看案例。

在天津有这样一家送桶装水的店,生意非常火爆,手下员工30多个,每天忙忙碌碌,之前有很多同行,但是后来他搞了一个活动“饮水机免费送”再送54桶水,结果同行都看不懂他是怎么赚钱的,很多点生意不好关门倒闭了,但这位老板却一年还能赚了100万,那么他是如何盈利呢?

第一:目标客户定位

首先他针对的顾客不是普通的个体户,而是针对写字楼,因为那里有大量的精准顾客,每天都有饮水需求!几乎每天都能消耗一桶水。一周就是7桶!

第二:饮水机免费送

因为市面上的饮水机,都是可以通用的型号,无论放哪家的桶装水都可以使用,但是这个老板想了一个办法,定制了一批饮水机,只能匹配到自己的桶装水,然后通过免费的方式去送,因为顾客觉得饮水机可以免费领,不用花钱,都纷纷领了一个!

第三:再送54桶水

免费领取饮水机的同时,还赠送给顾客54桶水,一年12个月,每月送4.5桶,相当与每周都可以免费获得一桶桶装水,那么一周7天,每周给顾客送1桶,顾客还好意思买别人家的水吗?更何况饮水机的型号只能匹配到自己的桶装水,所以就通过这个方法,几乎垄断了当地的送桶装水市场,一年赚了100万!

其实这个桶装水,还有更多的赢利点,但是不一一细说了,免费是为了更好的收费,商业是环环相扣的,能够给予顾客无阻碍的成交在于利他的思维。

古人有云:舍得,舍得,大舍大得,不舍不得!当你给予顾客好处的时候,顾客自然就会回馈你。希望通过这个小小的案例,能够让你有所收获,以后在自己的运营中,找到适合自己的方法,学会举一反三。有什么想法,欢迎在下方留言!

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